Данас је врло лако отворити предузеће. То се може урадити практично у једном дану, али стицање купаца није тако лако. Чак и ако компанија може показати одговарајуће људске ресурсе и опрему потребну за довршетак наруџбе. Налози за изградњу у овом контексту заузимају посебно место. Грађевинске компаније појављују се попут гљива, и иако је потражња за грађевинским услугама велика, новим компанијама је тешко пробити се. Проверавамо како придобити купце и где пронаћи наруџбе за грађевинске, обнове и грађевинске услуге.
Ако планирате изградњу или желите да проверите конкуренцију на тржишту, користите услугу Претраживање извођача, која је доступна на веб страници Грађевински калкулатори. Захваљујући њему, добићете приступ најбољим понудама проверених професионалаца.
Где тражити грађевинске налоге у Пољској?
Грађевински налози чине велики део налога који се појављују у штампи и на веб страницама. У зависности од области деловања, грађевинским компанијама је на располагању локално или национално тржиште. Огласи попут „Наручићу изградњу куће“ или „Наложићу грађевинске радове“ могу се наћи не само у штампи или на Интернету, већ и на огласним таблама у зградама локалне управе или чак у бироима за запошљавање.
Грађевински тендери чине другу групу, али њихова тема захтева посебну расправу. Најаве о изградњи су свуда, али није тако лако, поготово за младу компанију, добити уносан посао. Вреди пратити резултате тендера и проценити какве квалитете је имала компанија која их је победила. Грађевински уговори могу се оквирно поделити у неколико врста, наиме од приватних инвеститора, програмера, већих подуговарачких компанија и јавних субјеката.
Постоје многе веб странице на којима грађевинске компаније могу пронаћи грађевинске огласе од програмера. Програмери траже извођаче за грађевинске и завршне услуге. Програмери, за разлику од приватних клијената, често имају већа очекивања од извођача радова. Грађевински налози које нуде програмери често су свеобухватни и односе се на велика улагања. Понуде компанија које се јаве на оглас треба најчешће да укључују број запослених, претходно завршене инвестиције, референце и опрему. Подручје активности компаније која се пријављује за извршење такође може бити важно. Више о томе како да добијете грађевинске налоге, наћи ћете овде.
Развојне компаније траже грађевинске компаније и за изградњу кључ у руке и мале инвестиције, не само у великим градовима, попут Гдањска или Варшаве, већ и у малим градовима и селима. Програмери, поред најава на веб локацијама, постављају их и на индустријске групе и форуме - па их вреди проверити.
Налози за изградњу од приватних инвеститора у Пољској
Грађевинске компаније ће на истим веб страницама пронаћи и грађевинске понуде приватних инвеститора. Требало би да их тражите у категорији "Наложићу изградњу куће", такође "кључ у руке" или "Наложићу извршење". Грађевински огласи приватних инвеститора често садрже везе до дизајна или визуализације зграде која ће се изградити. Грађевински налози од приватних инвеститора, попут оних под насловом „Наложићу извршење“, одлична су прилика за нове компаније чија се тржишна позиција још није успоставила.
На огласним веб страницама потенцијални извођачи радова наћи ће не само наруџбине за изградњу, већ и за обнову и изградњу, завршну обраду и, на пример, заваривање. Посебно се истиче у зимском периоду, који је за грађевинску индустрију мртви период за земљане радове или, на пример, полагање коцкица. За то време, наруџбе за реновирање станова или дораду ентеријера долазе до изражаја. Једна од веб страница на којој можете пронаћи наруџбе су, између осталих, грађевински калкулатори. Ако желите да добијате поруџбине са наше веб странице, пишите на [заштићена е -пошта].
Грађевински и други налози, као што су поменути налози за заваривање, представљени на веб страницама услуга оглашавања, често имају бруто цену коју клијент наводи за обављање услуге. Понуде извођача могу, али и не морају, укључивати противну понуду цена. Треба запамтити да не увек, па чак ни најчешће, побеђује најисплативија понуда. У фази преговора са клијентом, компанија се мора представити са најбоље стране, а клијент мора имати гаранцију да је изабрао право. Погледајте и наш чланак: Грађевински налози - како одредити цену?
Мреже са огласима на мрежи имају картице као што су „Тражим грађевинске налоге“ или „Грађевинске услуге“ на којима грађевинске компаније могу објавити информације о себи и својим активностима или обиму активности. На листи услуга вреди укратко описати профил и / или специјализацију предузећа, на пример кровове, изградњу дрвених кућа или реновирање станова.
Након што је урађена историја компаније, систем препорука такође почиње да ради. Пријатељи препоручују дано грађевинско или завршно предузеће својим пријатељима као поуздано и поуздано. То је врло угодна ситуација за компанију, али морате дуго радити на таквој позицији.
Грађевински тендери - услови за придруживање и подношење понуда
Грађевински тендери су "трка понуда" из које наручилац бира и на крају бира најприкладнији. Све већи број предузећа подноси понуде на јавним тендерима. Супротно ономе што мислите, нова, новооснована предузећа такође имају шансу. Међутим, грађевински тендери су специфичан облик конкурса, па треба обратити пажњу на њихово учешће.
Јавни грађевински тендери су подељени у две врсте - ограничени и неограничени грађевински тендери. Као што име говори, ограничени грађевински тендери су намењени одређеној групи извођача који су позвани да поднесу понуде. С друге стране, неограничени тендери дају могућност подношења понуде од било ког субјекта који испуњава услове у погледу способности, одговарајућих могућности, овлашћења и формалних услова.
Јавни грађевински тендери не односе се само на велика улагања, већином су то уговори за малу изградњу или обнову и грађевинске услуге, на пример, обнова зграде локалне школе или школе, изолација зграде или специфични радови на модернизацији.
Услови за приступање тендеру су јасно дефинисани. По правилу, предузеће или предузетник морају предочити одређени број сертификата. То су, између осталих, потврда Завода за социјално осигурање (ЗУС) о неплаћању доприноса, потврда о упису у привредни регистар или Национални судски регистар, потврда о некажњавању и потврда из пореза канцеларија. То су формални захтеви.
Друга група захтева тиче се вредности саме компаније која учествује на тендеру. Компанија мора показати одговарајуће квалификације, искуство потврђено претходним имплементацијама (често је потребно најмање једно улагање, слично ономе које је спроведено у прошлости). Грађевинско предузеће мора имати одговарајућу опрему и машине, као и одговарајуће дозволе.
Расписивање грађевинских тендера
Ако је компанија релативно нова и претходно је имала само подуговоре, може користити референце компаније за коју је радила. Алтернативно, мање предузеће са мало искуства може успоставити сарадњу са већом компанијом на основу конзорцијума или пуномоћја - тада две компаније могу започети заједно. Информације о томе где потражити грађевинске тендере наћи ћете на овом линку.
Налози за изградњу у облику тендера су јавни, наручиоци објављују информације о тендерима, па чак имају и законску обавезу. Грађевински огласи о тендерима треба да се нађу на веб страници Билтена јавних набавки. На Централном порталу Управе за јавне набавке постоји и претраживач који вам омогућава да пронађете актуелне тендере рашчлањене по војводствима. У претраживачу можете пронаћи и наруџбине за изградњу из појединих градова, као што су Варшава или Вроцлав, као и из мањих градова.
Грађевински тендери, чија је вредност релативно ниска, не морају бити објављени у Билтену јавних набавки. Мањи тендери (изолација зграда, обнова, модернизација) требало би да се траже на веб страницама са огласима и мрежним тендерским водичима, као и на веб страницама индустрије.
Локално тржиште и оглашавање компаније и грађевински налози
Локално тржиште грађевинских предузећа, посебно мањих, у развоју и новоотворених, главно је, ако не и једино, подручје деловања. Најаве о изградњи могу се наћи у локалној штампи и на веб страницама за мале огласе, које често имају могућност избора локације. Налози за изградњу и подуговарање се такође могу добити од већих компанија које послују на том подручју. Вредно је да се неко предузеће оглашава на различите начине, објављује грађевинске огласе у штампи и на огласним таблама у свом региону, попут „Тражим грађевинске налоге“, са обимом активности.
"Оглашавање је полуга трговине", питању бисте требали приступити систематски. У тренутној стварности, комуникација са клијентом је добила нову димензију, а то је, наравно, Интернет. Грађевинско предузеће требало би да се појави на Интернету и не ради се само о најавама изградње или подацима у каталозима компанија. Када су у питању пословни каталози, бесплатни каталози су најбоље решење - попут ове (кликните овде). Све што треба да урадите је да се региструјете, унесете податке о својој компанији и понудите је тако да клијенти могу пронаћи вашу компанију. Вреди размислити о постављању сопствене веб странице са понудом и излогом компаније. То је прилично јефтин и ефикасан начин оглашавања и дугорочног привлачења нових купаца.
Не треба очекивати да ће у индустрији као што је грађевинарство успети да раскине са својом веб страницом на националном нивоу. Међутим, вештим позиционирањем веб локације можете постићи добру видљивост у локалним резултатима претраге. Постављање веб странице једне грађевинске компаније у регион њеног дјеловања може донијети врло добре резултате у облику прилива наруџби.
Понуде грађевинских компанија на веб страници треба јасно, јасно и позивно представити. Такође је вредно поставити референце и претходне пројекте са фотографијама. Поседовање веб странице која је високо у резултатима претраге доводи до тога да се инвеститор пријављује компанији, а не, као што је случај у другим случајевима, компанија мора да тражи инвеститоре.
Трошкови израде веб странице са визиткартама нису високи, а сама веб страница може бити не само ефикасан оглас, већ и облик комуникације између грађевинске компаније и инвеститора. Да би веб страница добро обављала своју функцију, мора бити естетски угодна, интуитивна за употребу, а информације на њој требају бити читљиве и лако пронаћи купци заинтересовани за понуду.
На шта обратити посебну пажњу приликом изградње налога?
Да би грађевинске понуде достављене за грађевинске услуге привукле интересовање купаца, грађевинска компанија треба да води рачуна о свом имиџу у индустрији и ефикасно изгради свој бренд. Изградња сопственог бренда је низ активности које имају за циљ стварање позитивног имиџа ваше компаније и уверење купаца (такође потенцијалних) да је компанија поуздана, поуздана и да познаје своју професију.
Како би понуде дате у наруџбама и најавама имале највећу вриједност, компаније би требале одржавати најбоље могуће односе са бившим и садашњим клијентима како би могле изнијети позитивна мишљења и свједочанства о њиховој имплементацији. Такође у огласе попут "Тражим грађевинске налоге" вреди укључити мишљења и референце које потврђују поузданост компаније.
Друго питање је људски фактор. Грађевински тим треба да укључи поуздане и солидне професионалце који ће такође радити за добро име компаније. Када водите грађевинско предузеће, вреди стално проширивати знање о новим технологијама и решењима како бисте могли понудити клијентима најефикасније акције.
Информације су веома важне. Компанија ће добити наруџбине за изградњу само ако потенцијални клијенти знају за њено постојање. О активности је вредно информисати свим расположивим средствима. Када компанија стекне углед и клијенти буду задовољни, систем препорука ће почети са радом, што је један од најефикаснијих облика оглашавања.
Приликом подношења понуда за извршење налога, без обзира на то да ли предузеће учествује на тендеру или тражи налог од приватног инвеститора, треба имати на уму да наведени трошкови треба да буду сразмерни стварној тржишној цени. Цена је важна, али требало би да мерите своје намере и запамтите да не побеђује увек понуда са најнижом ценом - рачунају се многи фактори.
Као одговор на огласе попут „Наложићу изградњу куће“, грађевинско предузеће не би требало да даје податке које клијент (инвеститор) неће моћи да провери или који нису тачни. Кредибилитет је основа поверења и добрих међусобних односа.
На саветодавним веб страницама можете прочитати многе чланке о проблему како изабрати праву грађевинску компанију. Будући улагачи често се позивају на ову врсту извора, а аутори то понављају попут мантре да инвеститор провери искуство и референце дате компаније пре доношења коначне одлуке. Због тога грађевинске компаније треба да воде рачуна о задовољству купаца како се касније не би показало да су урадили антирекламу, а мишљења о њима су врло неповољна.
